Você vai ler na coluna hoje: Coca-Cola lança campanha sobre o impacto da cadeia produtiva, Armazém de Mídia amplia atuação com 99ads e mídia OOH no verão, Grupo Panvel cresce 15,3% no varejo e fortalece estratégia de inovação e eficiência, “Mas tu nunca pensou em se aposentar? Já não está na hora de diminuir o ritmo?”, Defenda a sua agenda – por Beto Sirotsky, Sinergia Sinapro irá movimentar o mercado da comunicação da região de Pelotas no dia 12, Seu chefe te demitiu pra não precisar se demitir, Redes sociais geram conexão, mas também desgaste emocional entre consumidores, O vendedor bate a meta, dobra a comissão e tira um salário maior que o do Diretor no fim do mês, Esse display de chão da Pepsi é um caso interessante de como ocupar espaço no PDV de forma inteligente, Quatro movimentos que passaram de tendência à realidade no varejo brasileiro após National Retail Federation 2026, O Trade precisa participar da estratégia antes de a campanha chegar à loja, Global assina posicionamento da Atitus como “a nova geração de universidade”.
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Coca-Cola lança campanha sobre o impacto da cadeia produtiva
“Feita pelos brasileiros” conecta histórias de profissionais e empreendedores à atuação socioeconômica da companhia no país
Do fornecimento de insumos à reciclagem das embalagens: são as pessoas que sustentam o funcionamento e a capilaridade do sistema Coca-Cola Brasil. Para mostrar a força dessa conexão, em constante movimento, a companhia lançou a “Feita pelos brasileiros”, uma nova etapa da campanha “Unidos pelo país que queremos”.
A narrativa mostra histórias que se cruzam a partir da presença da marca em território nacional, incluindo aquelas de dentro das fábricas, do transporte das mercadorias e da comercialização dos produtos. O enredo é protagonizado por 6 personagens principais, mas que representam um ecossistema muito maior.
Ao todo, são cerca de 574 mil pessoas empregadas direta ou indiretamente pela empresa e mais de 1 milhão de pontos de vendas atendidos. Uma dimensão mais fácil de ser compreendida com rostos e nomes, segundo o vice-presidente de Relações Institucionais, Comunicação e Sustentabilidade da Coca-Cola Brasil, Gustavo Biscassi.
“A nossa história no Brasil é construída diariamente por brasileiros. São pessoas que produzem, trabalham, empreendem e ajudam a movimentar a economia do país. Antes de uma Coca-Cola chegar à mesa de um consumidor, existe uma rede de pessoas colocando o país em movimento”, afirmou o executivo.
É o caso do empreendedor Flavio Luiz Trombino de Assis e do entregador Caleb Sifronio da Costa Nascimento. Flavio está à frente do Xapuri, um restaurante tradicional de Belo Horizonte (MG). Já Caleb é motorista da Coca-Cola Brasil e trabalha com entregas há quase 7 anos na capital mineira.
“Meu dia começa cedo. Antes das 6 horas da manhã, já estou chegando à Coca-Cola para conferir os documentos, a escala, o caminhão e a rota. Na correria, nem sempre temos tempo de parar e conversar com os clientes, mas fazemos parte do dia a dia de muitos estabelecimentos”, disse ele, em entrevista à campanha.
É o trabalho de Caleb que abastece o restaurante de Flavio. O negócio, que começou como um empreendimento familiar, cresceu ao longo dos últimos 39 anos. Atualmente, serve até 3.000 refeições aos finais de semana, muitas acompanhadas das bebidas produzidas pela Coca-Cola Brasil.
“O Xapuri nasceu de uma forma muito natural. Meu pai construiu uma cozinha no quintal, antes mesmo de a casa ficar pronta. Aos poucos, começamos a receber cada vez mais pessoas. Foi quando ele percebeu que aquilo estava ficando caro demais e disse: ‘Vamos abrir um restaurante’. E foi assim que tudo começou”, lembrou Flavio.
De acordo com Gustavo Biscassi, os pequenos negócios protagonizam a história da Coca-Cola no país. Segundo ele, de nada adiantaria produzir e distribuir bebidas sem a força de bares, restaurantes, padarias, lanchonetes e mercados que atendem os consumidores todos os dias.
“Nossa presença em mais de 1 milhão de pontos de venda foi construída ao lado desses empreendedores. Para nós, essa relação é fundamental. Quando um pequeno negócio cresce, produz renda, cria oportunidades e fortalece a economia da comunidade onde está inserido. Queremos continuar sendo parceiros desse desenvolvimento”, disse.
A relação com os pontos de venda é só uma parte da Coca-Cola Brasil, uma rede de produção e distribuição espalhada pelo país. O sistema engloba 7 engarrafadores e 37 fábricas, sendo 35 da Coca-Cola Brasil e 2 da Leão Alimentos e Bebidas, além de 150 centros de distribuição e co-packers de água mineral e de produtos não gaseificados.
Ao todo, são 193 linhas de produção no país, que contribuem para a fabricação de um portfólio diversificado, composto por 22 marcas e mais de 100 produtos, desenvolvidos para atender a diferentes preferências e ocasiões de consumo dos brasileiros.
Esse ecossistema também conta com a atuação do Instituto Coca-Cola Brasil, responsável por iniciativas de impacto social, com destaque para a inclusão produtiva de jovens e a criação de oportunidades.
Tudo isso faz com que a companhia seja responsável por um impacto econômico equivalente a 0,7% do Produto Interno Bruto brasileiro, segundo estudo da Steward Redqueen, de 2025. Também de acordo com o documento, a companhia adiciona mais de R$ 80 bilhões por ano à economia local com o movimento dos negócios.
Assista aqui ao vídeo da campanha.
Armazém de Mídia amplia atuação com 99ads e mídia OOH no verão
A Armazém de Mídia está representando no RS a plataforma de mídia do super APP 99. A 99ads está presente em mais de 4.400 municípios do país, tem mais de 60 milhões de usuários ativos nos seguimentos de transporte, Food, farma e compras. Conta, ainda, com mais de 2,5 milhões de motoristas ativos. São diversos formatos, com possibilidade de geolocalização e segmentação por perfil com total assertividade. Os índices de conversão são gigantes. Experimente os resultados da 99ads
A Armazém de Mídia também está com o seu plano verão de mídia OOH e a revista Expresso Verão em processo de comercialização. São painéis rodoviários, empenas e a revista de distribuição gratuita com 20 mil exemplares semanais distribuídos em mais de 80 pontos no litoral norte. Entre em contato conosco! 51-982350016 ou email: gabriella@armazemdemidia.com
Grupo Panvel cresce 15,3% no varejo e fortalece estratégia de inovação e eficiência
Por Julio Mottin Neto
Crescer com rentabilidade e manter a capacidade de investir é uma combinação essencial para o futuro do Grupo Panvel. Os resultados do 3T26 mostram uma evolução consistente nessa direção. Registramos crescimento de 15,3% na receita bruta do varejo, refletindo ganhos de produtividade, maior eficiência operacional e uma execução cada vez mais alinhada ao nosso plano de longo prazo.
Uma parte importante desse avanço vem da forma como estamos usando tecnologia e inovação para simplificar a jornada dos clientes. As vendas que passam pelos canais digitais já representam 46,6% da receita bruta do varejo, refletindo a evolução da nossa estratégia de unificação. O cliente decide como quer se relacionar conosco e cabe a nós garantir uma experiência consistente, conveniente e sem atritos em todos os pontos de contato.
Também seguimos ampliando nossa presença com responsabilidade. Encerramos setembro com 677 lojas e crescimento de 13,3% nas vendas em mesmas lojas, demonstrando que expansão e produtividade caminham juntas quando há disciplina na execução e foco na experiência do cliente.
Minha leitura é que estamos construindo uma empresa cada vez mais forte, combinando eficiência, inovação e proximidade. Seguimos investindo para crescer de forma sustentável, tornando mais simples a jornada de cuidado com a saúde, a beleza e o bem-estar do cliente, sem perder de vista aquilo que está na essência da nossa atuação.
Costumo dizer que o varejo é um esporte coletivo. Por isso, os resultados que alcançamos são fruto do trabalho de milhares de pessoas que transformam estratégia em execução todos os dias. Meu agradecimento a cada colaborador que leva esse compromisso para a rotina das lojas e de toda a operação, mantendo vivo o que acreditamos ser nosso maior diferencial: pessoas cuidando de pessoas.
“Mas tu nunca pensou em se aposentar? Já não está na hora de diminuir o ritmo?”
Por Ana Cássia Hennrich
Ontem mesmo, durante um café com uma amiga, essa pergunta surgiu em meio à nossa conversa. E fiquei pensando sobre o que me mantém tão motivada depois de tantos anos.
A verdade é que o empreendedorismo faz parte da minha história muito antes da minha trajetória no jornalismo. Meu primeiro empreendimento foi uma banca de limonada, durante as férias de verão, em frente à casa dos meus avós. Depois vieram lojas de roupas femininas, as famosas boutiques das décadas de 1970 e 1980, experiências na área da gastronomia e até a criação de um bar temático da Coca-Cola, em um projeto desenvolvido na ESPM.
Sempre gostei de tirar ideias do papel, criar oportunidades e transformar projetos em realidade. Também mantive uma relação próxima com causas sociais e entidades associativas, porque acredito que a nossa participação na sociedade envolve não apenas receber, mas também contribuir e compartilhar.
Muita gente me conhece pela minha trajetória como jornalista, pelos programas na BandNews FM ou pela minha passagem pelo Grupo RBS. Mas existe uma parte dessa história que merece ser contada: há mais de 20 anos, também construo minha trajetória como empreendedora na comunicação.
Em 2005, ao lado da Cátia Bandeira, comecei um projeto que, alguns anos depois, daria origem à CORE Comunicação e Relacionamento. O que começou como uma iniciativa empreendedora se transformou em uma empresa dedicada à comunicação corporativa, à assessoria de imprensa, à gestão de crise e ao relacionamento estratégico.
Hoje, a CORE é resultado de toda essa experiência acumulada, da capacidade de acompanhar as transformações do mercado e, principalmente, da convicção de que uma comunicação bem construída faz diferença na história e na reputação de uma organização.
É à frente da CORE que continuo colocando em prática essa vontade de criar, desenvolver e construir. São mais de 40 anos de experiência profissional, mas o espírito empreendedor continua o mesmo daquele primeiro verão em frente à casa dos meus avós.
E, pelo visto, ainda tenho muita limonada para fazer!
Defenda a sua agenda
Por Beto Sirotsky
Muitas vezes deixamos nossa agenda ser tomada por reuniões e compromissos dos outros, como se nossas prioridades fossem sempre menos importantes. E percebo que muita gente tem até constrangimento de dizer que não pode participar de uma reunião porque já tem outro compromisso que considera importante, seja pessoal ou profissional.
Toda segunda-feira, no horário do almoço, eu jogo tênis. Está na minha agenda e trato como um compromisso importante. Aprendi isso com um mentor muito bem-sucedido, que dizia que só conseguia ter sucesso profissional porque mantinha seus compromissos pessoais protegidos na agenda. Para ele, uma coisa dependia da outra.
Claro que existe o bom senso. Assuntos importantes e urgentes aparecem, e as próprias dinâmicas e hierarquias das organizações exigem flexibilidade. Faz parte do jogo. Mas, no geral, acho que abrimos mão das nossas prioridades com facilidade demais, muitas vezes sem nem questionar se isso é realmente necessário.
Defender a agenda não é falta de comprometimento. É respeitar o próprio tempo e aquilo que consideramos importante.
Sinergia Sinapro irá movimentar o mercado da comunicação da região de Pelotas no dia 12
Encontro reunirá agências, anunciantes e veículos no Rampa Innovation Hub para debater a ciência do branding como diferencial competitivo e a resiliência e a relevância do rádio
Pelotas vai energizar o mercado da comunicação da região Sul do Estado com o Sinergia Sinapro, importante evento promovido pelo Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro-RS) em parceria com a Associação Gaúcha de Emissoras de Rádio e Televisão (AGERT) com o propósito de reunir agências, anunciantes e veículos da região para networking e bate-papo com troca de conhecimento e experiências sobre o mercado da comunicação e seus desafios. O encontro está agendado para o dia 12 de novembro (quinta-feira), a partir das 18h30min com welcome coffee e início às 19h, tendo como palco o Rampa Innovation Hub, centro de inovação e tecnologia localizado em Pelotas. Inaugurado no final de 2024, o espaço funciona como ponto de encontro e conexão para o ecossistema empreendedor da região Sul do RS.
No centro dos debates do Sinergia Sinapro-RS edição Pelotas estarão dois temas palpitantes, atuais e extremamente relevantes no mercado da comunicação: “A ciência do branding como diferencial competitivo”, com painel de Juliano Brenner Hennemann, presidente do Sinapro-RS e VP da Federação Nacional das Agências de Propaganda (Fenapro); e “Rádio: Resiliente. Relevante. Insubstituível”, com Alessandro Heck, presidente da AGERT. Heck organizou a apresentação do painel após participar do IBC 2026 (International Broadcasting Convention), em Amsterdam, um dos maiores eventos globais de mídia, broadcasting, entretenimento e tecnologia.
“Será um momento ímpar para fortalecer a atuação e a importância estratégica de Pelotas e da região Sul do Estado no nosso mercado, reforçando o compromisso do Sinapro de conexão com todo o Rio Grande do Sul, e também para discutir a pauta da ciência da gestão das marcas e de como o rádio se reinventou com as transformações digitais e continua forte, relevante e presente na vida das pessoas. Além, é claro, de promover a conexão entre esses três importantes elos da cadeia da comunicação dessa região, colocando lado a lado e na mesma sinergia agências, anunciantes e veículos”, destaca Hennemann. O dirigente reforça que, cada vez mais e com mais força, o Sinapro-RS quer estar presente e atuante em todo o Rio Grande do Sul, contribuindo para desenvolver e fortalecer os clusters regionais e todo o mercado criativo gaúcho.
O evento é gratuito e com vagas limitadas. Inscrições pelo link. O Sinergia Sinapro tem patrocínio master da Secretaria de Comunicação do Governo do Estado do Rio Grande do Sul e parceria estratégica da AGERT.
Seu chefe te demitiu pra não precisar se demitir
Por O Duarte
Existe um padrão nas empresas que todo mundo conhece mas ninguém fala abertamente sobre
Quando o resultado não vem, alguém precisa ser responsabilizado
E a pessoa com poder de decisão raramente responsabiliza a si mesma
Então o time vai embora, o gestor sobrevive, a diretoria parabeniza a “coragem de fazer mudanças difíceis” e o ciclo recomeça com pessoas novas cometendo os mesmos erros
Porque o problema que gerou os erros continuou sentado na mesma cadeira
Você não falhou
Você executou as decisões que alguém acima de você tomou, com os recursos que alguém acima de você aprovou, dentro da estratégia que alguém acima de você definiu
E quando o número não fechou, esse alguém acima de você assinou o documento que encerrou seu contrato
Reestruturação é o nome bonito que empresa dá pra operação de salvar gestor às custas do time
E todo mundo que sobreviveu à reestruturação sabe disso
Mas ninguém fala porque quem fala entra na próxima lista
Redes sociais geram conexão, mas também desgaste emocional entre consumidores
Por Mundo do Marketing
Estar conectado não significa necessariamente estar mais próximo das pessoas. Embora as redes sociais ocupem horas da rotina dos brasileiros, o consumo de conteúdo também está associado a sentimentos de tristeza, comparação e pouca interação. O cenário para os profissionais de Marketing traz uma reflexão sobre as estratégias de engajamento: conquistar atenção em um ambiente digital saturado não garante uma experiência positiva nem relações mais significativas com os consumidores.
Esse é um dos principais pontos de uma pesquisa realizada por Renata Rivetti, pesquisadora da ciência da felicidade e das relações humanas, em parceria com o Instituto IDEIA. O levantamento ouviu 1.542 adultos de todas as regiões brasileiras, entre 2 e 4 de outubro de 2026, para investigar como a inteligência artificial, as redes sociais e o uso de telas interferem no trabalho, no descanso, nas emoções e nas relações humanas.
Entre os resultados, 42,9% dos usuários passam mais de quatro horas por dia nas redes sociais e nos aplicativos de mensagens. Apesar da frequência, apenas 12,6% apontam manter contato com pessoas de quem gostam como principal motivação para acessar essas plataformas. Além disso, 61,8% já se sentiram tristes ou infelizes ao consumir conteúdos nas redes, enquanto 77,5% dos jovens de 18 a 24 anos afirmam já ter comparado a própria vida com a de outras pessoas.
A pesquisa também mostra que a inteligência artificial está modificando a relação dos brasileiros com informação, produtividade e até apoio emocional. Os resultados ajudam a dimensionar o desafio de compreender como as pessoas estão se relacionando com os ambientes em que as marcas disputam sua atenção.
Atenção não significa necessariamente engajamento
O tempo dedicado às plataformas digitais é expressivo, mas a participação dos usuários nem sempre acompanha a frequência de acesso. Entre os entrevistados, 32,2% afirmam passar praticamente todo o tempo observando publicações de outras pessoas, sem interagir. Outros 29% dizem dedicar mais tempo a olhar conteúdos do que a participar de conversas.
O comportamento coloca em perspectiva as métricas de audiência e permanência utilizadas pelo mercado. Um consumidor pode passar horas diante de conteúdos sem necessariamente estabelecer uma relação ativa com as marcas ou com outros usuários. Da mesma forma, a exposição recorrente não significa que a experiência esteja contribuindo positivamente para seu bem-estar.
O impacto emocional reforça essa discussão. Ao todo, 61,8% dos usuários já se sentiram tristes ou infelizes ao consumir conteúdos nas redes sociais. Entre jovens de 18 a 24 anos, o percentual chega a 76%. A comparação com a vida de outras pessoas também aparece com força, especialmente entre os mais jovens.
Os dados não estabelecem uma relação direta entre o consumo de conteúdo e o desempenho das marcas, mas indicam que a disputa por atenção acontece em um ambiente que também pode produzir desgaste emocional. Para estratégias de comunicação, isso reforça a importância de avaliar a qualidade das interações, e não apenas o volume de visualizações e acessos.
IA amplia produtividade, mas aumenta a pressão por velocidade
A inteligência artificial já faz parte da rotina frequente de 63,9% dos participantes. Desse total, 31,5% utilizam a tecnologia diariamente e 32,4% recorrem a ela algumas vezes por semana. Além disso, 65% afirmam que a IA contribuiu para aprender coisas novas.
No trabalho e nos estudos, 59,1% relatam que a tecnologia já economizou tempo. Entretanto, 23,4% concordam que esse ganho acabou convertido em mais trabalho, em vez de descanso. Outros 33,4% sentem que existe uma cobrança por maior rapidez em razão da tecnologia.
Essa percepção também alcança o futuro profissional. Cerca de um terço dos entrevistados, 32,6%, afirma ter medo de perder trabalho ou renda para a IA nos próximos cinco anos. Entre pessoas com ensino fundamental, o percentual chega a 46,5%.
Para o Marketing, que incorpora ferramentas de inteligência artificial em processos de criação, análise de dados, atendimento e personalização, os resultados ajudam a ampliar a discussão sobre eficiência. A aceleração das entregas não elimina a necessidade de compreender como a tecnologia modifica as expectativas das pessoas em relação ao trabalho, ao consumo de informação e à disponibilidade permanente.
Confiança e transparência ganham espaço na relação com a IA
A percepção dos brasileiros sobre a capacidade de reconhecer conteúdos artificiais revela outra questão relevante para marcas e profissionais de comunicação. Entre os participantes que conhecem inteligência artificial, 73,2% acreditam conseguir identificar textos, fotos ou vídeos produzidos pela tecnologia. Entretanto, 65,8% já acreditaram em algum conteúdo que posteriormente descobriram ser artificial.
A diferença entre confiança na própria capacidade de identificação e experiência real aponta para um ambiente em que a transparência se torna ainda mais importante. Em um cenário de produção crescente de imagens, vídeos e textos por IA, informar a origem dos conteúdos pode contribuir para preservar a credibilidade das empresas.
A demanda por regras aparece nas respostas: 69,2% concordam que conteúdos produzidos por inteligência artificial deveriam ser identificados. Outros 66% defendem que as empresas informem quando uma decisão sobre uma pessoa tiver sido tomada com uso de IA.
A pesquisa também mostra que a tecnologia já ocupa espaços associados à escuta e ao aconselhamento. Entre os usuários de IA, 35,6% recorrem às ferramentas pelo menos uma vez por semana para falar sobre emoções, pedir conselhos ou simplesmente conversar. Desse grupo, 19% fazem isso quase todos os dias.
Além disso, 32,1% concordam total ou parcialmente que já se sentiram mais compreendidos por uma inteligência artificial do que por pessoas próximas. Outros 30,3% afirmam que conversar com a tecnologia os ajudou a atravessar um momento difícil.
Excesso de telas interfere no descanso e nas relações
A conexão permanente também acompanha os brasileiros nos momentos de descanso. Metade dos entrevistados, 50,3%, afirma olhar o celular sempre ou quase sempre nos primeiros 15 minutos após acordar. Antes de dormir, 54,7% utilizam o aparelho na última meia hora antes de deitar.
No mês anterior à pesquisa, 34,2% disseram ter dormido menos do que gostariam por causa do uso de telas várias vezes por semana ou quase todos os dias. O percentual inclui 16,9% que enfrentam essa situação praticamente todos os dias.
A tentativa de reduzir a exposição já faz parte da rotina de uma parcela significativa da população. Nos últimos 12 meses, 53,5% procuraram diminuir o tempo dedicado ao celular ou às redes sociais, embora nem todos tenham conseguido manter a mudança.
A disponibilidade de apoio humano também merece atenção. Cerca de 19,9% dos participantes dizem não ter parentes ou amigos com quem possam contar diante de um problema. Entre pessoas das classes D e E, o índice chega a 30,2%, ante 14,2% na classe B.
Para Renata Rivetti, compreender a relação entre tecnologia e felicidade exige olhar para dimensões que vão além da eficiência e da facilidade de acesso à informação. “O desafio não é escolher entre pessoas e tecnologia. É garantir que a tecnologia não ocupe o espaço das relações, do descanso e do sono, que são o que de fato sustenta o bem-estar”, afirma.
Brasileiros defendem regras para o ambiente digital
A preocupação com os efeitos da vida digital também se reflete no apoio a medidas de regulamentação. Para 62% dos entrevistados, deveria existir uma idade mínima de 16 anos para criar contas em redes sociais. Já 56,1% concordam com uma lei que garanta o direito de não responder mensagens profissionais fora do horário de trabalho.
A restrição do uso de celulares nas escolas durante as aulas, medida já estabelecida pela legislação brasileira, recebe apoio de 63,8% dos participantes. A concordância varia conforme a idade: entre jovens de 18 a 24 anos, 41,1% apoiam a medida, ante 72,3% entre pessoas com 45 anos ou mais.
Os resultados mostram que a discussão sobre tecnologia está cada vez mais relacionada aos limites de uso, à transparência e à qualidade das experiências digitais. É preciso reconhecer que a atenção conquistada não representa, por si só, confiança ou proximidade. Em um ambiente de conexão permanente, construir relacionamentos também significa compreender quando, como e por que participar da vida das pessoas.
O vendedor bate a meta, dobra a comissão e tira um salário maior que o do Diretor no fim do mês
Por Gabriel Baeta
O que a empresa faz?
A) Comemora o recorde de faturamento.
B) Chama o financeiro para criar um “teto de comissão”.
Adivinha qual é a escolha de muita empresa?
Já vi esse filme dezenas de vezes.
O CEO marca uma reunião a portas fechadas com RH e Financeiro.
O ego corporativo entra em pânico e começam as loucuras:
“Precisamos rever esse modelo.”
“Não pega bem ele ganhar mais que a diretoria.”
“Onde já se viu não ter limite de comissão?”
A matemática é óbvia, mas a vaidade cega.
Se o vendedor está levando rios de dinheiro em comissão, é porque a empresa acabou de faturar um oceano em receita.
O Financeiro olha para a planilha e pensa: “Estamos pagando muito para uma pessoa só.”
A verdade dura: Vendedor top performer não é despesa na DRE.
Ele é um ativo inestimável e a principal engrenagem de crescimento do negócio.
Quando a empresa impõe um “teto de ganhos”, o recado para o time é um só:
“Venda, mas não venda muito.”
Isso é uma punição direta à alta performance.
E sabe o que acontece na prática quando o seu melhor talento bate nesse teto?
Ele cruza os braços no dia 15. Ninguém trabalha de graça.
> Começa o “engavetamento” de deals: ele segura contratos garantidos e os joga para o mês que vem.
> Ele atualiza o LinkedIn silenciosamente e vai bater meta no seu concorrente.
Um teto de comissão não economiza o dinheiro da empresa.
Ele simplesmente interrompe o ciclo de vendas e congela a geração de receita.
O ego da gestão não pode ser maior que o crescimento da empresa.
Controle cego cria apenas medianos obedientes.
Não constrói impérios.
Empresas que escalam de verdade fazem diferente:
Dão estrutura.
Removem o teto.
E deixam o talento enriquecer junto com o negócio.
Se você já sentiu que precisou tirar o pé do acelerador para não “incomodar” os chefes…
Acredite: o problema não é a sua ambição.
O talento é o mesmo. O que muda é o palco.
E você claramente está no palco errado.
Repita comigo: em vendas, não pode existir teto!
Quanto mais o vendedor ganha, mais a empresa cresce.
E você, qual foi a desculpa mais absurda que já ouviu na hora em que a empresa decidiu “rever” a sua comissão?
Esse display de chão da Pepsi é um caso interessante de como ocupar espaço no PDV de forma inteligente
Por Rafa Marinho
O formato de lata tombada com adesivo de piso simulando líquido derramado faz algo que poucos materiais conseguem: interrompe o fluxo do shopper sem parecer intrusivo. É cenografia que vira ponto de parada.
O que funciona bem aqui:
A escala oversized cria stopping power imediato em corredor de alta circulação. O shopper não consegue ignorar.
O floor graphic completa a narrativa visual e amplia a área de influência do material sem ocupar mais espaço físico com estrutura.
A execução permite cross-merchandising de múltiplos SKUs em um único ponto, facilitando reposição e aumentando giro.
E tem o fator “instagramável”. Formatos assim geram mídia espontânea, algo que muitas marcas subestimam no trade.
Do ponto de vista técnico, a combinação de MDF revestido com vinil impresso e PVC na tampa entrega durabilidade para campanhas de médio prazo com custo controlado.
Para categorias commoditizadas como refrigerantes, esse tipo de ativação faz diferença real na briga por atenção e conversão.
Se você trabalha em indústria CPG e quer desenvolver materiais de PDV com esse nível de impacto, a Xtreme Designs pode ajudar a tirar o projeto do papel.
Quase um ano depois da National Retail Federation 2026, identifiquei quatro movimentos que passaram de tendência à realidade no varejo brasileiro
Por Guto Rocha
1. Compra agêntica: a IA saiu do chat e entrou na compra.
Em Nova York, o agentic commerce parecia uma mudança grande pra caramba. Ao longo do ano, ganhou forma por aqui. Banco do Brasil e Visa testaram uma transação de comércio agêntico no país. O #Magalu colocou a jornada da Lu no WhatsApp, da descoberta ao pagamento e pós-venda.
E vai bem além de chatbot. Se produto, preço, estoque e políticas da sua marca não são legíveis por máquinas, você pode sumir da shortlist do agente antes de o consumidor ver sua loja.
Seja recomendável, não só encontrável.
2. A loja física não morreu. Ficou mais difícil justificar uma loja sem relevância.
A Raia Conceito, no Itaim, colocou 65% da área de vendas em beleza e trouxe mais de 2.500 novos produtos. A SEPHORA passou o ano abrindo e renovando lojas no Brasil.
A loja muda de papel. Vira mídia, serviço, infraestrutura e cultura. Num mundo cada vez mais digital, o físico ganha valor quando entrega algo que a tela não entrega.
3. Varejo intergeracional ficou mais interessante do que fazer uma collab para falar com a Gen Z.
A provocação é criar marcas e espaços capazes de servir famílias, adolescentes e idosos ao mesmo tempo.
No Brasil, vemos marcas com história buscando novos códigos culturais. A #Melissa se juntou à Antonela Braga. O #Nescau foi parar no sportswear.
O ponto é conversar com uma nova geração sem jogar fora o patrimônio que fez a marca chegar até aqui.
4. Descoberta virou curadoria.
No estudo Consumo e Influência 2026, da YouPix com a Nielsen, o TikTok passou de 34% para 51% como canal de descoberta e influência de compra. Depois do contato com um creator, a busca por IA saltou de 11% para 42%.
Feed, creator, comunidade, IA, recomendação.
A IA está misturando as linhas entre creator e curator. Num mar de conteúdo e oferta automatizada, ganha valor quem consegue filtrar o ruído e colocar reputação, gosto e responsabilidade na escolha.
Se toda a sua energia continua em link patrocinado como se o consumidor começasse a compra do mesmo jeito de cinco anos atrás, talvez você esteja olhando para o retrovisor.
É por isso que eu volto à NRF todo ano.
Tendência só fica interessante para mim quando começa a aparecer no WhatsApp, na loja, no feed, no ticket e na conversão.
Repertório serve para reconhecer um movimento antes de ele virar obviedade.
Human First. AI Everywhere.
Agora eu já estou olhando para a NRF 2027.
O Trade precisa participar da estratégia antes de a campanha chegar à loja
Por Eduardo Jaime Martins
Já vi ação comercial perder força porque as áreas envolvidas estavam trabalhando com informações diferentes.
Marketing olha para marca. Comercial, para volume. Supply, para disponibilidade. CRM, para o comportamento do cliente. Operações, para o que acontece na loja.
E quem está olhando para tudo isso junto?
O Trade conhece o shopper, a categoria, o canal e a realidade da loja. Tem condições de perceber conflitos entre decisões que, isoladamente, parecem fazer sentido.
Pense numa promoção que aumenta a demanda, mas encontra a loja desabastecida. Ou num produto que recebe investimento em exposição, mas não tem giro naquela região.
Cada área pode ter cumprido sua parte. E o negócio, mesmo assim, perdeu dinheiro.
É por isso que o Trade precisa entrar antes, quando ainda dá tempo de ajustar a estratégia.
Então, antes de colocar uma campanha na rua, por exemplo, vale perguntar:
• Existe demanda para esse produto nesse canal?
• Temos estoque e condições de execução para atender essa demanda?
• Quem vai acompanhar os resultados e corrigir o que não funcionar?
São perguntas que orientam qualquer ação comercial e o Trade tem informação para ajudar a responder a todas elas.
Ah, e o Trade precisa ter também espaço para influenciar essas decisões.
Concorda?
Global assina posicionamento da Atitus como “a nova geração de universidade”
Agência desenvolveu a estratégia de marca e comunicação que acompanha a evolução da instituição gaúcha, com foco em empreendedorismo e formação conectada ao mercado.
A Global é a agência responsável pela estratégia de posicionamento e comunicação da Universidade Atitus. O trabalho deu origem ao conceito “Atitus. A nova geração de universidade”, que orienta a comunicação da instituição em sua nova etapa. Autorizada pelo Ministério da Educação (MEC) em agosto, a Atitus celebrou sua instalação oficial como universidade em 29 de outubro, em Passo Fundo, cidade onde foi fundada.
A Atitus se apresenta como a única universidade privada não comunitária do Rio Grande do Sul. A instituição, que tem fins lucrativos, passou diretamente de faculdade a universidade, sem a etapa de centro universitário. Esse tipo de credenciamento pelo MEC é inédito no ensino superior privado brasileiro em mais de duas décadas.
O projeto partiu de uma pergunta sobre o que essa mudança representa, na prática, para quem estuda na Atitus. A Global analisou o posicionamento de outras instituições de ensino superior e buscou referências internacionais como Stanford, pela forma como a universidade aproxima pesquisa, inovação e mercado e ajuda a transformar conhecimento em novos negócios. A partir dessa análise e do modelo de ensino da Atitus, a agência definiu o empreendedorismo como eixo da estratégia de marca. A ideia de começar a construir o futuro profissional ainda durante a graduação deu origem à assinatura “Para quem quer empreender e construir o futuro na prática”.
O conceito se apoia no Atitus Learning System, modelo acadêmico desenvolvido pela instituição. Desde o primeiro semestre, estudantes trabalham em desafios reais propostos por empresas parceiras. A formação aproxima alunos, professores e lideranças empresariais e abre espaço para que ideias se transformem em projetos e negócios ao longo do curso.
Para dar forma a essa colaboração na comunicação institucional, a Global criou a Tríade Atitus da nova geração de universidade, que coloca alunos, professores e empresários como protagonistas das peças. O projeto também orientou todo o sistema de comunicação da marca.
Na identidade visual, a agência retomou o “A” do logotipo como elemento distintivo da marca, em diálogo com a tradição das lettermarks (monogramas) adotadas por universidades internacionais. O posicionamento também está presente na campanha do Vestibular de Verão 2027, o primeiro da Atitus como universidade.
